Богза и Бартенев

Корпоративная смелость действия

alexanderandroman — Wed, 23 Feb 2011 07:07:06 +0000

Смелость это ответственное чувство и даже скорее навык.

Необходимые условия смелости:

1. Должно быть все равно – останешься жить или падешь смертью храбрых

2. Нужно верить и точно знать, что победишь и останешься жить

3. Быть уверенным в правоте Дела, за которое сражаешься

Filed under: Кризис ;-), Лидерство, Организационное развитие, Стратегия, Топ менеджмент и Владельцы бизнеса

Метафоры 23-го февраля в критике бюджетного процесса

alexanderandroman — Wed, 23 Feb 2011 06:54:14 +0000

В артиллерии перед залпом по цели предварительно ведется расчет оптимального заряда и угла наклона ствола орудия. На полет снаряда влияют десятки факторов – от бокового и встречного ветра, до температуры воздуха на траектории полета. Совокупность воздействия различных факторов определяет фактическое отклонение точки падения снаряда от цели.

Снаряды стоят дорого, и в армии, для экономии средств – перед массированным обстрелом цели (залпом), предшествует пристрелка из нескольких выстрелов. По отклонению падения первых трех снарядов от цели батарея понимает, как скорректировать залп всех орудий, что бы гарантированно накрыть и уничтожить цель. Далее выясненное отклонение в течение нескольких часов (!) используется как корректировка для расчетных значений установок стрельбы по всем остальным целям в данном секторе обстрела.

Почему эту технологию не используют в бизнесе (по крайней мере не все используют)??? Год назад (!) составили «некий бюджет» и потом жгут драгоценные «снаряды» (ресурсы) тысячами, отправляя их раз за разом мимо, т.к. это предусмотрено бюджетом, «а ваш план мероприятий» (т.е. актуальные корректировки бизнес-прицела) – «бюджетом не предусмотрен!».

Filed under: Кризис ;-), Лидерство, Мысли и наблюдения, Организационное развитие, Стратегия, Топ менеджмент и Владельцы бизнеса

Консерватизм

alexanderandroman — Wed, 02 Feb 2011 19:58:45 +0000

«Консерватизм — это система идей, используемая для защиты любого сложившегося порядка, независимо от места и времени; от любого фундаментального вызова его природе и существованию, независимо от того, из какого лагеря она исходит. Сущностью консерватизма является его страстное утверждение ценности существующих институтов. Это не значит, что консерватизм противостоит всем изменениям. На самом деле, для того чтобы сохранить фундаментальные элементы общества, возможно, придется согласиться на изменения во второстепенных вопросах. Никто не может превозносить консервативную идеологию, если не испытывает глубокой удовлетворенности сложившимся порядком и не готов защищать его от любого серьезного вызова»

Filed under: Кризис ;-)

Общепринятость прuвычкu часто пропорциональна ее абсypgносmu

alexanderandroman — Sun, 09 Jan 2011 14:58:37 +0000

«Смертельный магнит» — это термин, введенный Джимом Джонсом, бывшим командующим танковым подразделением М601. Он и его танковая часть натолкнулись на эту идею, будучи в Армейском национальном учебном центре армии Соединенных Штатов в форте Ирвин, штат Калифорния. Здесь приезжие армейские подразделения задействуются в «симуляции прямого огня» вместе с местными подразделениями, что повышает готовность к сражению.

Джонс обратил внимание на странную штуку: приезжие танковые командующие ехали через поля, где видели другие танки «убитыми» в учебных упражнениях. Со временем накапливалось столько «мертвых» транспортных средств, что движущиеся единицы едва могли пробраться, но все же продолжали ехать туда. Он назвал эти места «смертельными магнитами». Танкам весьма сложно двигаться через гористую и лесистую местность, их могут остановить реки, каньоны и каналы. А значит, танковые командующие предпочитают ехать через равнины и долины, а также вдоль автобанов и дорог. Зная это, враг может использовать местность и ее препятствия, чтобы направлять силы противника в смертельные зоны. Однако, как скажет вам любой (оставшийся в живых) солдат, побывавший в сражениях: «Легкий путь заминирован». Легкий путь — это тоже смертельный магнит. В бизнесе также существуют смертельные магниты — традиционные привычки и схемы мышления, которыми продолжают соблазняться компании. Как и успешным командующим танковыми частями, профессиональным управленцам необходимо избегать их.

Гай Кавасаки

Filed under: Аксиомы Бизнеса., Кризис ;-), Лидерство, Стратегия, Топ менеджмент и Владельцы бизнеса

2010 in review

alexanderandroman — Sat, 08 Jan 2011 13:30:14 +0000

The stats helper monkeys at WordPress.com mulled over how this blog did in 2010, and here’s a high level summary of its overall blog health:

The Blog-Health-o-Meter™ reads Wow.

Crunchy numbers

A helper monkey made this abstract painting, inspired by your stats.

A Boeing 747-400 passenger jet can hold 416 passengers. This blog was viewed about 4,900 times in 2010. That’s about 12 full 747s.

In 2010, there were 112 new posts, growing the total archive of this blog to 185 posts. There were 72 pictures uploaded, taking up a total of 5mb. That’s about a picture per week.

The busiest day of the year was August 31st with 63 views. The most popular post that day was Сборник статей по технологиям продаж.

Where did they come from?

The top referring sites in 2010 were yandex.ru, ru.wordpress.com, blogs.yandex.ru, clck.yandex.ru, and yandex.ua.

Some visitors came searching, mostly for афоризмы николо макиавелли, как дожать клиента, управленческое мастерство, богза и бартенев, and nyolya.

Attractions in 2010

These are the posts and pages that got the most views in 2010.

Сборник статей по технологиям продаж February 2010
3 comments

О проекте June 2009

Как «дожать» клиента для заключения сделки? February 2010

Как назначить встречу с клиентом по телефону? March 2010

Кейсы и решения (II) September 2009
3 comments

Filed under: Кризис ;-)

Примеры стандартного мышления

alexanderandroman — Sat, 08 Jan 2011 06:30:33 +0000

«Говорящая кинолента не вытеснит привычную немую киноленту… В пантомиму вложены настолько значительные средства, что было бы абсурдом уничтожать их.»

Томас Альва Эдисон, на первой публичной демонстрации говорящего кинопроектора, 1913 г.

Filed under: Кризис ;-), Лидерство, Топ менеджмент и Владельцы бизнеса, Управление маркетингом, Управление продажами

Примеры нестандартного мышления

alexanderandroman — Fri, 07 Jan 2011 09:59:51 +0000

Сотрудники колледжа Dean Junior (Франклин, Массачусетс) теряли потенциальных потребителей, у которых не было времени на прохождение курса в колледже. Поэтому было решено проходить ChooChooU* в поезде во время переездов в Бостон или из Бостона. Этот подход изменил правила организации учебных классов в статичном месторасположении. Студенты прослушивали лекции в течение своих переездов и приходили в колледж на выходных для сдачи экзаменов.
Компания Charlie Case Tiгe владеет центром для обслуживания автомобилей. Согласно традиционным правилам большинство СТО размещаются вблизи жилых домовили офисов. Но только не этот — его разместили в аэропорту Феникса. Почему? Потому что у вас появляется возможность оставить свою машину, чтобы поменять шины или сменить масло, отправляясь из города в поездку. Персонал Charlie Case доставляет вас в терминал аэропорта и забирает по возвращении. Вашей машине не приходится простаивать, вам не нужно договариваться о трансферте, и вы платите всего $3,75 в день за стоянку.

Гай Кавасаки. «ПРАВИЛА для РЕВОЛЮЦИОНЕРОВ.

Капиталистический манифест для создания и выведения на рынок новых продуктов и услуг»

Filed under: Библиотека, Кейсы и решения, Кризис ;-), Лидерство, Продуктовые инновации, Топ менеджмент и Владельцы бизнеса, Управление маркетингом, Управление продажами

Старые как Мир аксиомы бизнеса_мотивация

alexanderandroman — Thu, 21 Oct 2010 15:28:15 +0000

Каждое предприятие хочет получить самых лучших эффективных сотрудников.

Мечта любого руководителя – платить своим сотрудникам как можно меньше, что бы в конце года отчитаться по экономии ФОТ НО… Низкооплачиваемые работники плохо продают и тупят .

Как определить оптимальный уровень оплаты труда для специалиста нужной квалификации?

Старик Карл Маркс говорил:

Стоимость рабочей силы определяется затратами на поддержание жизни рабочего и должного уровня работоспособности, его достаточное обучение, образование и воспроизводство.

Стивен Р. Кови в книге «7 навыков высокоэффективных людей», определил взаимоотношение между руководителем и подчиненным как обороты по «эмоциональному счету» на пластиковой карте.

Так, он заметил, что любая коммуникативная транзакция между людьми приводит либо к пополнению «эмоционального» счета, либо к снятию с него эквивалента денежных средств (читай выше определение Маркса).

Неопытный или недальновидный руководитель обычно пренебрегает необходимостью мотивировать своих сотрудников, и похож на заемщика Банка, который подходит регулярно к банкомату, и ТРЕБУЕТ очередных средств с «эмоционального счета», забывая его своевременно пополнять.

Рано или поздно карточка заблокируется. Не удивляйтесь

Filed under: Аксиомы Бизнеса., Кризис ;-), Лидерство, Мотивация, Организационное развитие, Стратегия, Топ менеджмент и Владельцы бизнеса

hh_employer#737531

alexanderandroman — Wed, 20 Oct 2010 17:15:43 +0000

Все факты этой статьи являются реальными :

http://hh.ru/employer/737531

Мы занимаемся производством табличек из любых материалов.

Наше важное преимущество – дизайнерская уникальность каждого изделия. Тут главную роль играет не оборудование, а человеческие ресурсы. Дизайн – это творение человеческого разума, основанное на представлении художника о прекрасном, пользователя об удобном и инженера о выполнимом технически. Сочетая три этих подхода, мы изготавливаем красивые внешне, недорогие и удобные изделия:

Filed under: Реклама, FUN!!!

МАКС – индекс котировки акций сотрудников

alexanderandroman — Wed, 20 Oct 2010 14:44:55 +0000

В январе 2003 г. после почти годичной разработки в Шиндлерхофе был введен индекс котировки акций сотрудников (МАКС). Руководитель проекта Маркус Висманн сам разработал этот инструмент управления кадрами по инициативе руководителя гостиницы Клауса Кобьёлла и при поддержке доктора Шейпера, профессора высшего профессионального училища Вюрцбурга-Швейнфурта.

С этого времени для 80-ти сотрудников Шиндлерхофа МАКС стал незаменим. На данный момент более 100 предприятий в более 9-ти странах Европы пользуются системой МАКС, работающей на 6-ти языках.

При приеме на работу каждый сотрудник получает номинал в 1000 баллов, который ежемесячно пересчитывается и отражает актуальный курс акций сотрудника. Курсовая цена может расти или падать.
МАКС позволяет таким образом регулярно оценивать индивидуальные сильные и слабые стороны.
Сотрудники оценивают самих себя и этим оказывают влияние на курс акций. Руководители групп сотрудников просматривают оценки. При больших отклонениях ведется беседа об их причинах.
Факторы влияния включают в себя как жесткие и мягкие факторы, так и их соотношение. Эти факторы зависят от конкретного предприятия и подлежат четкой формулировке.
Данные вводятся с помощью специализированной программы. После обучения сотрудников по работе с системой ежемесячная затрата времени составляет около пяти минут.
В гостинице Шиндлерхоф стоимость акций базируется на приблизительно 20-ти показателях, в число которых, помимо прочего, входят идеи, которыми делится сотрудник с управлением, участие в проектах, пунктуальность, количество ошибок, дни, пропущенные по болезни, работа по системе планирования времени, повышение квалификации и др.
Рассчитываются индивидуальный индекс каждого сотрудника (Player-Index PIX), групповой индекс (Team-Index TIX) и общий индекс всего предприятия (Community-Index CIX). Графики курсов акций указывают развитие соответствующих единиц. Положение предприятия также находит отображение.
МАКС требует прозрачности, открытости и честности как со стороны рядовых сотрудников, так и со стороны руководства.
При введении МАКСа желательно, чтобы сотрудники принимали участие с самого начала, например в виде работы на специальных семинарах.

Материал перепечатан с источников:

http://www.ippnou.ru/article.php?idarticle=003694

http://www.kobjoll.ru/bausteine.toolbox.max.ru,95_97_100.html?sid=23826160217502749426903903618832

Filed under: Вебинар, Кризис ;-), Лидерство, Мотивация, Мысли и наблюдения, Организационное развитие, Полезные ресурсы, Продуктовые инновации, Стратегия, Топ менеджмент и Владельцы бизнеса